Lernen, um zu denken
Verkaufsschulungen verstehen • In 65 Minuten
Inspiration für Führungskräfte
40 Jahre Erfahrung mit Verkäufern
In dieser Zeit habe ich einiges erlebt und bewegt.
Das hat mich veranlasst, dieses kleine Buch zu schreiben.
Es geht um das Drumherum von Seminaren.
Von der Vorbereitung, über die Durchführung, bis zur Nacharbeit.
Falsche Vorstellungen führen zu schlechten Ergebnissen und falschen Erkenntnissen.
Viele Schulungen können 50 oder 60 Prozent erfolgreicher sein, wenn, ja wenn …
Die Illusion, dass man bereits erfolgreich sei, macht blind gegenüber der Realität.
Speziell im Verkauf ist dies zu beobachten.
Welcher Trainer oder Trainerin gebucht wurde oder wird, spielt in diesem Buch keine Rolle.
Selbstverständlich habe ich eine Meinung dazu, was Verkäufern und somit dem Unternehmen
tatsächlich Nutzen bringt.
Wir lernen, um – weiter – zu denken
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