Wolfgang Denz: Denz Messebuch - Präzision auf Messen und Ausstellungen

Immer wieder wird deutlich: Schwammige Ziele, kontraproduktive Glaubenssätze, unwirksame Kommunikation und ungeschulte Verkaufsmitarbeiter sind dafür verantwortlich, dass sich Aussteller unter Wert verkaufen.

Automatisch stellt sich die Frage nach der Verantwortlichkeit.
Verkäufer sind in ihrer Einstellung "Einzelunternehmer".

Nicht das schöne Fußballstadion entscheidet, wie das Spiel ausgeht.
Das entscheiden die Spieler.

Auf der Messe sind es die Verkäufer. Wer sonst?

Auch der prämierte Messestand vom Stararchitekten gerät komplett aus dem Sichtfeld des Besuchers - wenn Verkäufer das bringen, was sie bringen müssen.

Es ist paradox anzunehmen, dass Motivations- und Sensibilisierungsmaßnahmen fehlende Fertigkeiten ersetzen können.

Verkäufer brauchen Lösungen und Schulung.
Ihnen fehlt das "Gewusst wie?"

In diesem Denz-Buch wird das "Gewusst wie?" beschrieben.

Die Versandkosten sind im Preis inbegriffen und werden Ihnen im Laufe des Zahlungsvorgangs wieder gutgeschrieben.

• Erstellen Sie ein Kundenkonto
• Gehen Sie in den Warenkorb
• Geben Sie den Gutscheincode "Frei" ein, für eine versandkostenfreie Lieferung.